Welche Bedeutung hat Marketing für Ingenieure?

Als Ingenieur befindest du dich bis in die Haarspitzen in deinem Thema. Du bist in der Lage, die Aufträge deiner Kunden fachlich und kompetent umzusetzen. Genau diese Eigenschaften müssen beim Marketing für Ingenieure in den Vordergrund gestellt werden. Allerdings ist genau dies eines der häufigsten Probleme bei den Marketingstrategien.

Welche Bedeutung hat Marketing für Ingenieure? Ingenieure decken eine spezielle Branche ab, bei der sie eine relativ enge Zielgruppe haben, aber auch Konkurrenz. Mit einem fundierten Marketing ist es möglich, diese Zielgruppe zu erreichen, dein Angebot zu vermarkten und so deinen Umsatz zu erhöhen.

Mit einem guten Marketing positionierst du dich an genau dem Markt, in dem du erfolgreich sein möchtest. Dabei ist es wichtig, deine Kunden sowohl fachlich als auch emotional zu erreichen, eine Unternehmensmarke aufzubauen und deiner Zielgruppe deine Werte zu vermitteln. Dies sind wichtige Grundlagen des Marketings.

Warum Ingenieure häufig Schwierigkeiten mit Marketing haben

Als externe Marketing-Agentur haben wir bereits umfassende Erfahrungen mit Marketing für Ingenieure gemacht. Dabei konnten wir feststellen, dass es in dieser Branche einige Schwierigkeiten und Hürden gibt. Ein wichtiger Teil bei der Bewältigung von Marketingproblemen ist es, genau diese Probleme erst einmal zu definieren. Dafür brauchst du keine umfassenden Fallstudien von Unternehmen. Wir haben die häufigsten Hürden für dich zusammengefasst.

Bei deiner Arbeit als Ingenieur bist du auf bestimmte Bereiche spezialisiert und möchtest hier deine Kompetenz für deine Kunden ins Spiel bringen. In genau deinem Themenbereich bist du der Spezialist. Du tauchst in dein Thema ein. Stellst dich Problemen, definierst Lösungsansätze und baust ein umfassendes Wissen auf. Gerade für deinen Beruf ist dies wichtig, bringt dir beim Marketing als Ingenieur jedoch nur einen geringen Nutzen.

Immerhin kann es schnell passieren, dass du dich beim Marketing zu tief in dein Thema begibst. Ein gutes Marketing für Ingenieure ist jedoch so aufgebaut, dass deine Zielgruppe weiß, warum sie genau dich und deine Leistung benötigt.

Deine komplexe Denkweise ist deine Visitenkarte und der Grund für deine Erfolge. Sie ist aber auch der Grund dafür, warum es sinnvoll ist, für das Marketing einen Experten zu engagieren. Wir von MORE sind deine rechte Hand beim Marketing. Als externe Marketing-Abteilung sorgen wir dafür, dass aus deinem komplexen Thema ein optimales Content-Marketing für deine Zielgruppe wird.

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Was beim Marketing für Ingenieure wichtig ist

Uns ist es wichtig, dir die Werkzeuge für eine gute Strategie an die Hand zu geben. Daher teilen wir hier mit dir die Punkte, die einem Ingenieur dabei helfen, gutes Marketing umzusetzen. Die folgenden Tipps helfen dir dabei, ein Gefühl für das zu bekommen, was für potenzielle Kunden wichtig ist. Lerne in diesem Zusammenhang wichtige Methoden des Marketings kennen.

1. Tipp: Betrachte dein Produkt von außen

Wir haben bereits kurz erwähnt, dass eine der größten Hürden für dich beim Marketing dein komplexes Wissen ist. Um einen Schritt aus dieser Komplexität nach außen zu machen und so die Sichtweise deiner potenziellen Kunden zu verstehen, ist es gut, dein Produkt von außen zu betrachten. Wie funktioniert das?

Stell dir vor, du müsstest die Vorteile und Alleinstellungsmerkmale deines Produktes einer außenstehenden Person erklären, die nicht dein umfassendes Wissen hat. Wie würdest du dies angehen? Welches sind die Fakten, die in diesem Moment wirklich wichtig sind? Dadurch kannst du besser festlegen, welche Informationen in einer Marketing-Kampagne einen Platz finden sollten.

2. Tipp: Nutze einfache Sprachdetails

Bereits bei der Erstellung eines Konzeptes solltest du Formulierungen wählen, die für deine Zielgruppe passend sind. Dabei ist Können gefragt. Das Zusammenspiel von bildhafter Sprache und der Verwendung relevanter Informationen will gelernt sein. Diese Hinweise enthalten Lehrbücher für Ingenieure allerdings weniger. Achte genau auf deine Formulierungen. Auch an dieser Stelle ist es von Vorteil, wenn du die Unterstützung von Experten, wie wir von MORE es sind, in Anspruch nimmst - für nationales und internationales Marketing.

3. Tipp: Lege deine gewünschte Positionierung fest

Die Basis für ein erfolgreiches Marketing ist deine Positionierung. Lege bereits vor der Erstellung einer Strategie fest, wo genau du dich am Markt positionieren möchtest. Dafür ist es hilfreich, eine Marktanalyse an der Hand zu haben und so einen Überblick über deine Wettbewerber zu erhalten. Stelle dann deine Stärken zusammen und prüfe nach, was deine Alleinstellungsmerkmale sind. Diese sind die Grundlagen für deine Positionierung am Markt.

Die Marktanalyse als Grundlage für das Marketing für Ingenieure

Wir haben bereits kurz angeschnitten, dass eine Marktanalyse eine wichtige Basis darstellt, um deine gewünschte Position am Markt festzulegen. Aber auch generell ist sie für das Marketing ein unverzichtbarer Aspekt. Über eine professionell durchgeführte Marktanalyse bist du in der Lage zu erkennen, wo sich deine Konkurrenz befindet und welche Bedürfnisse deine Zielgruppe hat.

Ebenfalls relevant sind die Analysen für die Festlegung deiner Zielgruppe selbst. Vielleicht bist du dir noch gar nicht sicher, auf welche Zielgruppe du deine Strategie gerne zuschneiden möchtest. Durch eine Analyse von Marktgeschehen und potenziellen Kundengruppen kommst du einen großen Schritt weiter und kannst hier auch komplett nüchterne Entscheidungen dazu treffen, wie deine Zielgruppe aussieht.

Hast du erst einmal eine Zielgruppe definiert, sind es nur noch wenige Schritte, um eine Marketingstrategie auf die Beine zu stellen. Diese erhöht deine Sichtbarkeit und verstärkt außerdem auch deinen Umsatz.

Lege deine Alleinstellungsmerkmale fest

Ingenieure wählen im Laufe ihrer Ausbildung und Karriere meist eine bestimmte Branche aus, in der sie tätig werden möchten. Ob Baubranche oder Maschinenbau, IT oder auch Energie - die Liste ist lang. Aber auch wenn Ingenieure gefragtes Fachpersonal sind, so gibt es dennoch eine gewisse Konkurrenz in deiner Branche. Darum ist es wichtig, dass du im Rahmen des Marketings für Ingenieure, auch deine Alleinstellungsmerkmale zusammenstellst.

Die sogenannten USPs sind genau das, was dich als Ingenieur auszeichnet.Der Grund dafür ist, dass deine Zielgruppe dich und dein Angebot wählen sollte. Gleichzeitig sind sie ein roter Faden für deine Strategie.

Im Rahmen deiner Alleinstellungsmerkmale kannst du festlegen, welche davon für deinen Marketing-Plan in den Fokus gestellt werden sollen. Vielleicht nutzt du die USPs auch, um nicht nur eine Kampagne zu erstellen, sondern langfristiges Marketing zu betreiben, beispielsweise über soziale Netzwerke.

Unsere Erfahrungen als Experten im Marketing zeigen, dass du mit einem Kanal auf Social Media Menschen erreichst und das Interesse am Laufen hältst. So kannst du eine Interview-Reihe starten zu Fragen rund um deine Arbeit. Du kannst Fachbegriffe erläutern oder eine Bilderserie anlegen.

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Hinweise für deine Marketingstrategie

Wir von MORE empfinden es als besonders wichtig, Interessenten Hinweise mit an die Hand zu geben, die sie für ihre eigene Marketingstrategie nutzen können.

1. Sorge mit regelmäßigem Content für ein langfristiges Marketing

Marketing ist viel mehr, als mit einer Kampagne die Gemüter zu spalten und so kurzzeitig im Gespräch zu bleiben. Natürlich kennen wir alle sehr erfolgreiche Kampagnen, die laut, auffällig und auch mutig waren. Bei einem guten Marketing für Ingenieure geht es jedoch darum, langfristig gesehen zu werden, eine Vertrauensbasis zu schaffen und so den Umsatz zu stärken. Das schaffst du, wenn du regelmäßig Content veröffentlichst. Gleichzeitig ist genau diese Regelmäßigkeit eine wichtige Unterstützung bei der Suchmaschinenoptimierung.

2. Beschäftige dich mit Content-Marketing

Content-Marketing beinhaltet, dass du dich mit deinen Inhalten auseinandersetzt und darauf achtest, hochwertige und gut aufgearbeitete Informationen zur Verfügung zu stellen. Hier steht keine Werbebotschaft im Vordergrund. Stattdessen steht Content-Marketing für nützliche Inhalte, die deiner Zielgruppe weiterhelfen und sie gleichzeitig in ihrer Entscheidung bestärken, deine Produkte in Anspruch zu nehmen. Eine erfolgreiche Customer Journey basiert auf einem guten Content-Marketing.

3. Die Webseite nicht aus den Augen verlieren

Unsere Erfahrungen zeigen, dass sich beim Marketing für Ingenieure heute sehr viel auf die sozialen Medien konzentriert wird. Das ist verständlich, immerhin kannst du hier mit relativ wenig Aufwand viele Menschen erreichen. Eine Customer Journey beginnt jedoch ebenso häufig auf deiner Webseite. Als Ingenieur hast du vermutlich Privatpersonen und auch Unternehmen als Kunden. Gerade deshalb sollte eine seriöse Webseite als Basis für dein Marketing nicht fehlen.

Eine gut gepflegte Webseite mit wertvollem Content bildet eine Vertrauensbasis. Umso wichtiger ist ein durchdachter Aufbau, bei dem deine Kunden alle relevanten Informationen erhalten und gleichzeitig verschiedene Kontaktmöglichkeiten finden. Auch im Rahmen der Suchmaschinenoptimierung ist die Webseite ein maßgeblicher Punkt.

4. Sei ansprechbar

Egal, ob dein Marketing auf Privatpersonen oder Unternehmen ausgerichtet ist - es ist essentiell, ansprechbar zu bleiben. Vielleicht haben Interessenten Fragen zu wichtigen Fachbegriffen. Möglicherweise möchten sie mehr über dein Produkt erfahren oder auch Referenzen erhalten. Hast du eine gute Marketingstrategie umgesetzt, dass sich Interessenten bei dir melden, sollte sichergestellt sein, dass diese auch eine Antwort erhalten.

Marketing für Ingenieure benötigt eine fundierte Basis für dauerhaften Erfolg

Du bist jetzt mit einigen wichtigen Punkten des Marketings vertraut und kannst nun nachvollziehen, warum es für Ingenieure gar nicht so einfach ist, die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Dein umfassendes Wissen rund um die Thematik deiner Arbeit kann schnell zu einer Blockade beim Marketing für Ingenieure werden.

Umso wichtiger ist es, dass du einen verlässlichen Partner an deiner Seite hast, der dich von der Marktanalyse und dem Wettbewerb über die Zusammenstellung und Umsetzung deiner Strategie bis hin zur Auswertung unterstützt. Genau dieser Partner sind wir von MORE als deine externe Marketing-Abteilung. Nimm gerne Kontakt zu uns auf.

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