Warum ist Marketing für Maschinenbau-Unternehmen so wichtig?

Ist Marketing für den Maschinenbau wichtig? Erfahre hier mehr dazu, warum auch in der Maschinenbau-Branche Marketing unverzichtbar ist!

5 min

Florian Werner

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Inhaltsverzeichnis

Marketing im Maschinenbau ist eine verlässliche Möglichkeit, um die richtigen Personen anzusprechen. Umso wichtiger ist ein zielgruppengerichtetes Marketing, bei dem der Fokus auf genau den Entscheidern liegen sollte, die für dein Unternehmen wichtig sind. Gerade in der technischen Branche ist es wichtig, mit Fakten rund um die komplexen Produkte zu überzeugen.

Warum ist Marketing für Maschinenbau-Unternehmen so wichtig? Die Maschinenbau-Branche spricht eine ganz bestimmte Zielgruppe an, die einen hohen Anspruch an Fakten und Informationen hat. Erst durch ein fundiertes und zielgerichtetes Marketing ist es möglich, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen, potenzielle Kunden zu akquirieren und den Umsatz zu steigern.

Bei der Suche nach passenden Produkten aus dem Maschinenbau achten Kunden auf jedes Detail. Bereits die Außendarstellung eines Maschinenbau-Unternehmens hat hier einen großen Einfluss auf die Entscheidung der Zielgruppe. Daher darf ein fundiertes Marketing nicht fehlen.

Mit Marketing für Maschinenbau die passende Zielgruppe ansprechen

Ein erfolgreiches Marketing basiert darauf, dass du deine Zielgruppe festlegst und diese auch direkt ansprichst. Die passende Strategie und klare Botschaften sind hier die wichtigsten Grundlagen. Branchenmarketing selbst ist für viele Experten heute Alltag. Bedenke aber, dass die Maschinenbau-Branche einige Besonderheiten aufweist.

  • Viele Unternehmen stellen Produkte her, deren Abnehmer keine Privatkunden, sondern Geschäftskunden sind. Es handelt sich also um eine Branche mit einem hohen Anteil an B2B.

  • Deine Produkte sind zugeschnitten auf die speziellen Bedürfnisse deiner Kunden, deine Zielgruppe hat sehr hohe Ansprüche - auch in Bezug auf das richtige Maß an Sicherheit.

  • Informationsmarketing steht im Vordergrund.

Gerade deshalb spielt es eine große Rolle, auf die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb zu setzen.

Als Unternehmer im Maschinenbau befindest du dich in einer Branche, in der auch die Prozesse der Herstellung deiner Produkte wertvolle Informationen für das Marketing darstellen.

Warum ist Marketing für Maschinenbau-Unternehmen so wichtig?

Warum das Informationsmarketing für dich so wichtig ist

Bei der Erstellung einer Marketing-Strategie für Maschinenbau-Unternehmen wird eine Zielgruppe bedient, die umfassende Informationen benötigt. Schon vor der Entscheidung für einen Anbieter machen sich die potenziellen Kunden auf die Suche nach Hinweisen, warum ein Unternehmen im Maschinenbau einen Auftrag erhalten sollte.

Gehen wir einmal näher auf die Thematik des Informationsmarketings ein. Deine Zielgruppe hat einen besonders hohen Informationsbedarf. Je komplexer ein Produkt ist, umso höher ist der Bedarf an Informationen. Zudem geht es in der Maschinenbau-Branche häufig um ein sehr hohes Einkaufsvolumen. Dies ist ein Grund dafür, dass deine möglichen Kunden umfassende Vergleiche der Angebote durchführen und keine technische oder industrielle Revolution verpassen möchten.

Umso wichtiger ist es, dein Unternehmen mit einem hervorragenden Marketing in den Fokus zu stellen und relevanten Content zu verbreiten. Häufig werden Einkäufer durch Unternehmen beauftragt, die passenden Produkte für den weiteren Produktionsverlauf zu kaufen. Die Vorgaben durch die Unternehmen sind allerdings streng, der Entscheidungsablauf lang. Je besser die Informationen im Marketing für deine Produkte sind, umso einfacher machst du es den Interessenten, sich für dich zu entscheiden.

Das heißt, erfolgreiches Marketing für den Maschinenbau basiert auf qualitativ hochwertigen Inhalten mit einer verständlichen Aufbereitung und einer umfassenden Recherche. Content Marketing muss professionell umgesetzt werden.

Das Ergebnis ist: Du nimmst mit deinem Unternehmen eine Position als Experte ein. Das schafft Vertrauen und erhöht die Glaubwürdigkeit - sowohl im Bereich des digitalen Marketings als auch bei Offline-Kampagnen.

Mitarbeitergewinnung dank Marketing im Maschinenbau

Wie in vielen Branchen ist auch beim Maschinenbau die Suche nach Mitarbeitern inzwischen zu einer Herausforderung geworden. Doch das fällt beim Marketing meist hinten runter. Dabei ist es für dich ebenfalls eine Chance, mit einem hervorragenden Marketing auch Fachpersonal anzusprechen und so neue Mitarbeiter zu gewinnen.

Marketing mit einer guten Sichtbarkeit sorgt dafür, dass du mit hoher Wahrscheinlichkeit von deiner Zielgruppe gesehen wirst und mit dir interessierte Unternehmen in Kontakt treten. Sowohl der Aufbau einer Unternehmensmarke als auch ein umfassendes Branding sind hier wichtige Themen. Wir von MORE wissen genau, wie Marketing für die Mitarbeitergewinnung eingesetzt werden kann.

Marketing im Maschinenbau: So wird es erfolgreich

Du siehst, im Maschinenbau ist es wichtig, sich auf gutes Marketing zu konzentrieren. Als externe Marketing-Abteilung sind wir von MORE bereits erfahren darin, Branchenmarketing effektiv umzusetzen. Die wichtigsten Tipps rund um das Thema haben wir hier für dich zusammengefasst.

Tipp 1: Unterstreiche deine Alleinstellungsmerkmale

Hochwertige Waren aus dem Bereich Maschinenbau werden von verschiedenen Anbietern beworben. Doch warum sollten Interessenten genau deine Produkte kaufen? Was sind deine Alleinstellungsmerkmale? Nimm dir die Zeit und denke genau darüber nach, was dich von der Konkurrenz abhebt. Niemand wird auf dein Unternehmen aufmerksam, wenn deine Marketing-Kampagnen nicht deutlich machen, warum gerade aus deinem Unternehmen Produkte die optimale Wahl sind.

Tipp 2: Informationen der Mitarbeiter integrieren

Wie wichtig Informationen beim Marketing im Maschinenbau sind, haben wir bereits gesagt. Wer könnte Informationen rund um die Produkte besser geben, als die Mitarbeiter, die für die Produktion und Abläufe zuständig sind? Das Fachwissen findet sich in den Abteilungen und daher empfehlen wir dir, genau das auch beim Marketing zu berücksichtigen. Integriere dieses Wissen in deine Strategie beim Content Marketing, greife es auf und lass deine potenziellen Kunden teilhaben.

Tipp 3: Fokussiere dich thematisch

Natürlich möchtest du gerne mit deiner Marketing-Kampagne Aufmerksamkeit generieren und das ist auch gut so. Allerdings ist es wichtig, sich auf ein Segment und die richtige Zielgruppe zu konzentrieren. Die unterschiedlichen Produktbereiche im Maschinenbau gehen teilweise Hand in Hand, allerdings gibt es auch unterschiedliche Zielgruppen. Wird alles vermischt, wirkt dein B2B Marketing unstrukturiert und unprofessionell.

Tipp 4: Greife auf Analysen zurück

Marketing ist einer der Bereiche deines Unternehmens, der stark auf Analysen aufbauen sollte, damit er auch erfolgreich ist. Es ist wichtig, Schritt für Schritt vorzugehen, deine Zielgruppe zu definieren, Marktforschung durchzuführen und dann zu entscheiden, welche Strategie zu deiner Zielgruppe passt. Die Ergebnisse der Analysen helfen dir dabei, die Strategie so aufzubauen, dass sie wirklich optimal ausgerichtet ist.

Tipp 5: Nicht nur über kurze Zeiträume planen

Damit dein Unternehmen gesehen wird, sollte eine Marketing-Strategie besonders auffällig, laut und effektiv sein? Das ist natürlich nicht verkehrt. Viele Unternehmen haben schon von Strategien profitiert, die vor allem das Ziel hatten, Aufmerksamkeit zu erregen. Allerdings sollte das nicht der einzige Punkt sein. Wir empfehlen dir, auch nachhaltig zu planen. Das bedeutet, nicht jede Kampagne muss nur für einige Tage oder Wochen laufen. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass langfristige Kampagnen ebenfalls sehr große Erfolge erzielen. Der Aufbau eines Blogs oder Podcasts gehört längst für viele Unternehmen dazu. Ebenso wie ein Kanal, der auf einer oder auf mehreren Social-Media-Plattformen betreut wird.

Tipp 6: Passe den Marketing-Ort deiner Zielgruppe an

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Marketing-Kampagne zu veröffentlichen. Du kannst natürlich direkt über Offline-Marketing gehen, du kannst dich aber auch über Social Media informieren und hier vielleicht deine Kampagne durchführen. In den sozialen Netzwerken wird auch B2B-Werbung immer wichtiger. Wichtig ist in erster Linie, dass Marketing für Maschinenbau dort passiert, wo sich auch deine Zielgruppe aufhält. Tatsächlich ist dies, gerade im B2B-Bereich, nicht unbedingt die Plattform der sozialen Netzwerke, auch wenn es hier zunehmend zu Veränderungen kommt. Über Analysen erfährst du, wo sich deine Zielgruppe aufhält.

Tipp 7: Nutze die Expertise von Experten

Marketing für Maschinenbau hat einen hohen Stellenwert, denn überzeugende Produkte reichen nicht aus, wenn potenzielle Kunden sie nicht zu sehen bekommen. Umso wichtiger ist es, von der Expertise der Experten profitieren zu können. Dies bedeutet nicht unbedingt, dass du direkt eine eigene Abteilung für Marketing aufbauen musst. Durch den Einsatz einer externen Marketing-Abteilung, wie wir von MORE es sind, hast du alles aus einer Hand. Dank unserer umfassenden Erfahrung stehen wir dir von Anfang an zur Seite.

Warum ist Marketing für Maschinenbau-Unternehmen so wichtig?

Die verschiedenen Marketing-Strategien in der Maschinenbau-Branche

Die Digitalisierung hält auch im Marketing rund um den Maschinenbau Einzug. Daher kannst du auf verschiedene Online-Strategien zurückgreifen und so schnell und effektiv deine Zielgruppe erreichen. Wir haben dir eine Übersicht darüber zusammengestellt, welche Strategien auch für die Maschinenbau-Branche relevant sind.

Baue eine umfassende Webseite auf

Eine der ersten Anlaufstellen für Interessenten ist deine Webseite. Daher gehört sie als wichtiger Teil mit zu einem umfassenden Marketing. Auf deiner Webseite stellst du dein Unternehmen sowie die Fertigung und die Produkte vor. Die Customer Journey beginnt meist genau an dieser Stelle und sollte daher Interesse wecken und gleichzeitig zahlreiche Informationen bieten -  für die verschiedensten Produkte aus deinem Sortiment. Viele Kontakte mit Kunden werden über die Webseite aufgebaut.

Suchmaschinenoptimierung für deine Beiträge

Wie schaffst du es, dass deine Webseite gefunden wird, sobald Interessenten bestimmte Bezeichnungen in die Suchmaschine eingeben? Das Geheimnis ist an dieser Stelle die Suchmaschinenoptimierung. Diese kann für alle deine Inhalte erfolgen. Über die Suchmaschinenoptimierung wird geprüft, von welcher Qualität dein Content ist, wo es noch Potenzial für die Verbesserung gibt und wie du bei den Ergebnissen in der Suchmaschine mit deiner Webseite weiter nach oben steigst.

Social Media und soziale Netzwerke auch für den Maschinenbau

Gerade im B2B-Bereich ist Social Media ein Thema, bei dem sich viele Unternehmen unsicher sind. Natürlich kannst du hier die Zielgruppe nicht auf dem Weg erreichen, wie es bei B2C-Marketing der Fall ist. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Social Media nicht dennoch ein Teil deiner Marketing-Strategie werden kann. Im Rahmen von Analysen kann festgestellt werden, welche Marketing-Maßnahmen sinnvoll wären.

Marketing per E-Mail

Hast du bereits bestehende Kundenkontakte oder generierst du über deine Webseite Leads, dann ist das E-Mail-Marketing eine weitere Möglichkeit, um eine Strategie aufzubauen. Hier kannst du deine Kunden direkt ansprechen und ihnen Angebote machen, die individuell auf sie zugeschnitten sind.

Fazit: Marketing für Maschinenbau ist besonders vielseitig

Marketing in der Maschinenbau-Branche ist ein nicht zu unterschätzender Faktor, dessen Möglichkeiten bei vielen Unternehmen aus dem Bereich noch gar nicht umfassend ausgeschöpft werden. Für eine Umsatzsteigerung ist es jedoch wichtig, eine Marketing-Strategie zu entwickeln, die deine Zielgruppe anspricht.

Dabei kommt es auf die richtige Mischung zwischen Informationen, Unterhaltung und Alleinstellungsmerkmalen an. Auch im Maschinenbau ist die Konkurrenz nicht zu unterschätzen. Häufig geht es hier um umfassende Aufträge.

Die optimalen Voraussetzungen für ein erfolgreiches Marketing hast du dann, wenn du dich für MORE als deine externe Marketing-Abteilung entscheidest. Wir arbeiten eng mit dir zusammen und bauen jedes Konzept individuell auf. Dabei sind wir sowohl im Offline- als auch im Online-Marketing erfahren.

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