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Sind Marketing und Werbung das Gleiche?
Marketing und Werbung sind eng miteinander verbunden. Aber handelt es sich hierbei um zwei unterschiedliche Bereiche oder ist es das Gleiche? Wir klären auf!
Marketing wird meist mit Kampagnen, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit in Verbindung gebracht. Den meisten Menschen ist bewusst, dass ein Unternehmen ohne Werbung für die Produkte kaum etwas verkaufen würde. Wie genau sich das Marketing jedoch zusammensetzt, wird häufig unterschätzt.
Ist Marketing und Werbung das gleiche? Marketing und Werbung sind nicht das Gleiche. Der Begriff des Marketings umfasst den komplexen Bereich rund um die Produkt- und Preispolitik sowie die Kommunikation und die Distribution. Werbung stellt dabei einen Teil des Marketings dar.
Die Kontaktaufnahme mit den Kunden liegt vor allem in der Hand des Marketings. In einer Marketing-Abteilung wird sich mit der Frage beschäftigt, wer die Zielgruppe ist. Bei den Vorbereitungen rund um den Markteintritt von Produkten und Angeboten spielen Analysen eine große Rolle. Erst anhand umfassender Erkenntnisse und Ergebnisse kann eine Strategie für die Werbung erstellt werden.
Ohne Marktanalysen und Produktpolitik kann keine gute und erfolgreiche Werbung gemacht werden. Die Anforderungen der einzelnen Zielgruppen sind unterschiedlich. Werbung kann nur dann wirken, wenn sie auch die richtigen Menschen erreicht, anspricht und bei ihnen den Kaufwunsch weckt.
Was ist die Definition von Marketing?
Damit du ein Gefühl dafür bekommst, warum Marketing und Werbung nicht das Gleiche sind, stellen wir erst einmal eine Definition zusammen.
Bei Marketing handelt es sich um einen Vorgang, der sich aus verschiedenen Schritten zusammensetzt und die folgenden Ziele hat:
- Definition und Aufbau von Produkt und Dienstleistung
- Auswahl eines Preises anhand verschiedener Parameter
- Kommunikation der Vorzüge und Lösungen, die das Produkt bietet
- Bereitstellung am Markt zum Kauf
In der Branche wird auch gerne von den vier P’s gesprochen. Das Produkt, der Preis, die Platzierung und die Promotion. Natürlich hat Werbung hier einen wichtigen Anteil. Sie kommt jedoch erst später ins Spiel.
Wo findet sich die Werbung beim Marketing?
Schon die Definition von Marketing zeigt dir, dass es sich um ein sehr komplexes Feld handelt. Die Werbung ist davon nur ein Teil. Dieser Teil wird im Bereich der Promotion angesiedelt, wie auch Public Relations und Networking oder die Ausrichtung von Events.
Das heißt, Werbung ist ein wichtiger Teil des Marketings, aber Marketing ist deutlich mehr als nur Werbung.
Die einzelnen Bereiche der Werbung
Die Werbung selbst ermöglicht es dir, deine Produkte oder Dienstleistungen auf verschiedenen Wegen zu veröffentlichen. Welcher dieser Wege jedoch genutzt wird, hängt vom Marketing-Konzept deines Unternehmens ab. Wir möchten einige Beispiele nennen, um dir einen guten Überblick zu geben.
Die Aufgabe der Werbung im Marketing ist es, die Bekanntheit von Produkt oder Dienstleistung zu erhöhen und die Zielgruppe zu erreichen. Zudem kannst du mit einer guten Werbung Bedürfnisse wecken oder eine Kaufentscheidung positiv beeinflussen.
Von der Marketing-Strategie bis zur Werbung
Bevor du Werbung für dein Produkt schaltest, muss erst einmal eine Marketing-Strategie entwickelt werden. Diese beginnt mit der Festlegung der Ziele, die auch für deine Werbe-Strategie relevant sind:
- Wie sieht meine Zielgruppe aus?
- Welche Produkte möchte ich anbieten?
- Wie möchte ich die Produkte anbieten?
- Zu welchem Preis gehen die Produkte auf den Markt?
Ein wichtiger Tipp ist, dass die Ziele immer messbar sein sollten. Dadurch kannst du zwischendurch prüfen, ob deine Strategie noch passt oder ob Veränderungen vorgenommen werden müssen.
Der Marketingplan als Grundlage für das weitere Vorgehen
Nach der Zielsetzung wird ein Marketingplan erstellt. Er dient unter anderem auch als Planung für die Werbung. Der Plan enthält alle Aktivitäten, die du für die Zielerreichung einsetzen möchtest.
Tipp: Als externe Marketing-Abteilung wissen wir von MORE genau, wie wichtig es ist, dem gesamten Team Zugriff auf den Plan sowie die aktuelle Lage zu geben. Durch den Einsatz von Management-Tools wird die Kommunikation erleichtert.
Festgelegt wird im Marketingplan auch das geplante Vorgehen für die Werbung. Die Ausarbeitung dieser Meilensteine obliegt dann der Zusammenarbeit zwischen Werbe- und Marketing-Abteilung.
Die Umsetzung der Werbung
Werbung bezieht sich, im Gegenteil zum Marketing, immer auf ein Produkt. Der Fokus wird darauf gelegt, das Produkt bekannter zu machen und den Kaufwunsch beim Kunden zu wecken oder zu bestärken.
Werbung kann auch ein Teil der Zielerfüllung bei übergreifenden Zielen sein. Stell dir vor, du stellst bei einer Analyse im ersten Quartal fest, dass 20 % deiner Zielgruppe deine Marke kennen. Für das zweite Quartal setzt du dir das Ziel, den Wert auf 30 % anzuheben.
Wie kann dir Werbung hier helfen? Viele Menschen bringen eine Marke mit Produkten in Verbindung. Wird eine gute Werbung veröffentlicht, steigt auch die Bekanntheit deiner Marke.
Wenn Marketing nur aus Werbung besteht
Wir von MORE erleben es häufiger, dass Unternehmen Marketing nur als Werbung ansehen. Die große Komplexität der Thematik des Marketings geht verloren. Viele Unternehmen sehen primär die Werbung im Fokus. Sie möchten schnell mit ihren Produkten an den Markt gehen.
Das ist natürlich verständlich, eine Umsatzsteigerung lässt sich auf diese Weise aber nur bedingt erzielen. Kennst du weder die aktuelle Marktsituation noch deine Zielgruppe und deren Interessen, ist es fast unmöglich, eine zielgerichtete Werbung mit Erfolg zu schalten.
So gehen Unternehmen davon aus, dass sie dadurch ein höheres Budget für die Werbung zur Hand haben. Der Verzicht auf eine Marketingstrategie und Analysen bedeutet jedoch, dass die Werbung ohne fundierte Ergebnisse auf den Markt kommt. Fehlende definierte Ziele machen die Erfolge zudem nicht messbar.
Häufig passiert das sogar unbewusst, da einfach die Expertise fehlt. Durch die Beauftragung einer externen Marketing-Abteilung, wie sie dir von MORE zur Verfügung gestellt wird, läufst du nicht Gefahr, dass du Marketing ebenfalls nur als Werbung siehst und ausführst.
Wir machen jetzt etwas, was keine Marketing-Agentur machen würde. Wir verraten dir, wie du verhinderst, dass dein Marketing nur aus Werbung besteht:
- Operative Maßnahmen an zweiter Stelle
Bevor du eine operative Maßnahme planst, sollte immer erst eine strategische Überlegung durchgeführt werden. Wie sinnvoll ist es, jetzt diese Werbung zu schalten? Wie gut wird die Werbung bei der Zielgruppe ankommen? Wer ist überhaupt meine Zielgruppe? Erst dann, wenn diese Fragen beantwortet sind, kannst du damit anfangen, an die Umsetzung der Werbung zu denken.
- Ziele klar definieren
Natürlich ist es ein Ziel, das Produkt in möglichst großer Menge zu verkaufen. Es ist aber kein messbares Ziel. Konzentriere dich darauf, deine Ziele messbar festzulegen. Auch hierfür sind strategische Überlegungen wichtig. Anhand der Ziele kannst du Maßnahmen für die Werbung festlegen.
- Budgets verteilen
Achte schon bei der Verteilung der Budgets darauf, dass du mehrere Bereiche beim Marketing hast. Verteile einzelne Budgets für die Marketingstrategie, Analysen, Werbung und auch für den Bereich der Preispolitik. Berücksichtige dabei ruhig, dass es sich beim Budget für Marketing nicht um reine Ausgaben, sondern in erster Linie um Investitionen für die Umsatzsteigerung handelt.
- Kontrolle der Erfolge
Prüfe zwischendurch immer die gesetzten Ziele. Wie nahe bist du ihnen schon? Muss eventuell etwas an deiner Strategie geändert werden? Durch die regelmäßige Prüfung konzentrierst du dich immer wieder auf das Wesentliche, gehst noch einmal deine Marketingstrategie durch und verlässt dich nicht nur auf die Werbung.
Durch eine erste strategische Planung bist du in der Lage, deine vorhandenen Ressourcen optimal einzuteilen, den ökonomischen Aspekt zu verbessern und den Zeitplan einzuhalten.
Fazit: Marketing und Werbung sind nicht das Gleiche
Werbung ist ein Teil des Marketings, das sich aus den vier P’s zusammensetzt. Vom Produkt über die Preispolitik bis hin zum Place und der Promotion ist die Marketingstrategie detailliert aufgebaut.
Als externe Marketing-Abteilung legen wir großen Wert auf ein strategisches Marketing. Der Weg von der Idee bis zur Werbung ist mit Meilensteinen versehen. Wir konzentrieren uns zu Beginn auf die Analyse des Marktes und der Zielgruppe, prüfen die Bedürfnisse der Kunden und verlieren auch deine Konkurrenz nicht aus den Augen.
Erst in einem der letzten Schritte kommt die Werbung ins Spiel. Sie ist ein Teil der Kommunikation und der Promotion. Die Aufgabe der Werbestrategie ist es, den Kaufwunsch der Zielgruppe zu wecken oder zu bestätigen. Das kann auf verschiedenen Wegen passieren.
Unsere erfahrenen Experten von MORE setzen das Zusammenspiel von Marketing- und Werbemaßnahmen gekonnt um. Als deine externe Marketing-Abteilung unterstützen wir so die Bekanntheit deiner Marke und sorgen für eine Umsatzsteigerung.
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